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做微分销时容易忽略的五大点

2017-06-16

浏览 5254 次   来源:互联网

随着移动购物市场的火热,现在做微信分销恰逢好机会。所以随着更多微商做微信分销,容易走进很多误区而导致没有销量,在这里,建议选择好的微分销系统会避免走进误区,同时能带来更多销量。那么微商在做微信分销时要注意哪些要点呢?

1. 你一定要包装自己

你一定要塑造自己的正面形象,积极、阳光、有实力、有品味、高大上等。
你不能在朋友圈发一些诸如此类的信息,比如“每个月的钱总是不够花,谁借我点”,“”人家一看,你知道你不但收入低,花钱还没计划,还没上进心(有上升心你会借钱去花?),再如“觉得好孤单...我的内心仿佛已经有毛病了...”孤单说明不受欢迎嘛,还觉得自己都要有毛病了,谁想找一个不爱欢迎的人拿货?再有女孩子常见的一点,不要在卫生间自拍,一看就知道你住的房子就三四百一个月,屌丝一枚。自拍的时候一定要注意背景一定不能屌丝。
你不要和我说你没钱,穷,这不是问题。比如你没小车是吧,没关系,你有自行车就行,你可以突出你的味道啊。你就这样发:“厌倦了城市的喧嚣,每个周日喜欢到户外骑行,体会自然的味道,放松一下心情,还可以健身”然后发些风景照,然后发些风景照,骑在车上的照片。
比如你还可以这样发,买本《经常学原理》或者一些别的书,然后发朋友圈“每天的下午,我要抽一个小时看书,很喜欢这种感觉,让人很宁静,很充实”
然后还有一点很重要,不要做作,让人认为你是故意在炫,比如你有台车,要显示下自己的实力,不要直发车的照片,你可以在车被刮到的时候发照片或者去哪自驾游的时候多张照片中夹一张靠着车拍的照片,或者从车内拍外面的风景。

2. 一定要和微信上的好友培养感情。

先说下加人的问题,加人的时候,不要留“hi,加一下”,“你好”,“交个朋友”,通过率太低了,可以换一个,比如“真的是你吗?”,“好像在哪见过你”之类与众不同的信息,通过率会高很多。
加上后,要第一时间和对方联系,每一时间维护好了,胜过以后天天维护。开始的时候不要主动让对方知道我们是做微商的,我们可以根据对方朋友圈里的一些信息找话题,比如人家拍了小孩照片,就变着法子夸她家小孩好看,以此类推,先找到共同话语。别老想着卖东西给他,先交上朋友。
以后要经常关注他的朋友圈,经常回复和点赞,要经常主要联系他,但不要和他提任何产品的事情,一个字都不要提,他早晚会问到你的身份或产品的。
这里有必须说一点,就是电商和微商的差别。像淘宝这种电商平台,是先有了成交,再有关系,而微商恰恰相反,是有先了关系,再有成交
不要老想着想卖产品给他,交上朋友,建议了信任,熟悉之后自然有机会成交,就算他不能成交,也有可能透过他的朋友圈子去成交。

 3. 一定要了解产品和产品相关知识

微信上大多在卖护肤品和彩妆产品,了解产品是第一步,尽可能多的收集产品相关资料,可以百度查,可以看别人的朋友圈,可以问供货商,可以到品牌官网查。同时产品一定要自己试用,你没用过,你就什么都不知道,一问三不知,谁买你的,这个钱一定要花。

然后是护肤和彩妆知识,你要每天坚持学习这些知识,只需要每天一个小时就行了,哪怕坚持一个月下来,你微信上的好友也会把你当美容护肤大师看待。

为什么你才学了一个月,他就会把你当大师看待?
打个比方,一个小学生教一个幼儿园的小孩做题,没问题吧。那一个中学生,文化水平高吗?不高吧,但在一个小学生眼里,初中生就是专家。要教一个小学生,你不需要大学文凭,不需要博士,教授级别,你只需要初中水平就行了。
这下明白了吧,只需要一个月,每天坚持一个小时,在你的客户眼中,你就是专家,你的水平其实只要比她高就行了。
既然你就是专家了,你说什么产品好就是什么产品好,到时候你愁卖不出东西吗?

4. 不要随意比价议价,随意换货源

可以很不客气的说喜欢比价议价,换货源的人永远做不大,也不受欢迎。
为什么?因为首先你这样做很危险,如果对方是一个卖假货的,他不需要给你很低的价,他只要提供比市场价低几块的价给你,你就很容易上钩了。想下,把假货出给你下家或者零售客户会什么后果。
然后,很多资源,熟了你才能拿到,比如一盒面膜50块,你要40,人家不会给你。为什么?因为跟你不熟,也不知道你能拿多久货。如果你一直在他那拿货,好吧,没关系,他这次少赚你些,反正你以后还会来的嘛。
如果有别家出到更低价,我不会换,我会去联系我的老上家,这款别家这个价了,你不用给得比别家低,就这个价,能给我吗,或者我要这个价,你有什么要求。
一定要考虑下对方的利润,肉要大家都有得吃,才能长久合作。

5. 一定要尽可能去囤货

别老想着一件代发,没有一个做大做强的微商不是从囤货开始的。
适当的囤些货,可以获取更低的进货成本,给买家发货也会更及时和周到,可以给自己一些压力,有压力才会有动力。

要囤货首先要估量自己的出货量,一般囤未来自己一个月内要销售的货,然后新出的产品不建议多囤,稳定出货的产品可以多囤些。


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